雷军系“从1到无穷多”的秘密 | 电脑维修城

雷军系“从1到无穷多”的秘密

  雷军系的投资坐标图(何籽/图)

  阿姨帮创始人万勇去找雷军谈投资的时候,准备了一个10页的PPT。雷军正正在看PPT演示的时候连续说了好多少个“过”字,前因没有到五分钟万勇就介绍完了公司情况。

  顺为投资的公司组建了一个群,本人谈论至少的是产品定价。加入顺为大家庭事前,他们总觉得产品的定价已经够低了,着实要是关于自己狠一点,把价格再砍一刀,他们发现也能做到。

  雷军正正正在构建的庞大的小米生态系统若要成功,直接依靠于被投公司的表现。这些公司能否正正在方式和运用市场上构建口碑,帮助小米留住用户,才是小米方式能否持续的关键所正正在。

  2014年12月16日,雷军45岁生日那天,有四个好友跟他一起庆祝到了黄昏。这四群体是猎豹移动CEO傅盛、但凡是客诚品创始人陈年、欢聚时代创始人李学凌、UC创始人俞永福。他们都曾接受过雷军的投资。

  这天晚上,雷军收到的最好生日嫁妆是印度高院作出判决,准许小米恢复正正在印度销售。此前,印度德里高等群众人民法院裁定,小米了爱立信的专利,要求小米停止正正在印度销售和入口手机。

  专利成就,让小米正正在狂飙突进四年来首次露出软肋。

  2015年1月15日,正正在小米note宣布会上,雷军回应了对于于专利的质疑,他展示了一系列数据来说明小米已经有了很多专利,譬如仅2014年小米就要求了2318件专利,况且未来多少年人的最大输出之一就是专利。

  一范畴是薄利多销,一范畴又需要加大关于专利的输出,这意味着小米正正在短期内难以持续大幅盈利。

  但雷军的哲学仍然是“地下武功,唯快没有破”以手机为核心,快速搭建产业链,连接所有智能设备。

  四年来,雷军没有只将小米高高科技打造成中国估值最高的未经济高高科技公司2014年初估值450亿美元,还撒豆成兵,投资了约60家公司,过程一半跟小米生态链有关,涉足20多个移动互联网络络细分市场。

  虽然建造界仍关于小米的估值将信将疑,但已经感想到“雷军速度”雷军投资的公司已经基本覆盖了一群体正正在移动互联网络络时代的所有生活服务领域。这些公司里比较著名的有罗辑思维、发现旅游、迈外迪、凯立德、积木盒子、好大夫、丁毒草园、欢聚时代、爱奇艺和但凡是客等。

  没有只如此,雷军还挖来新浪原总编辑者者陈彤,负责小米高达10亿美元预算的方式投资业务。雷军还天上表示,小米未来5年将投资100家里外的智能硬件公司,正正在手机之外的行业复制小米方式。

  雷军是如何把1变化无穷多的?

  构建生态链,并非雷军独门兵器。正正在移动互联网络络时代,这是BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)都正正在做的事情。

  但没有同之处正正在于,BAT更多是投资已经相对于于成功的项目腾讯投资京东格式电商、投资人民点评格式O2O,百度投资糯米格子式O2O、投资91无线格式移动运用市场,以及阿里收购格式市场。他们的投资逻辑是花钱置办一个细分领域的入口级公司。

  而雷军的投资则是两条线并举:一条是成立顺为成本,抢占各个风口上有可以成长为入口级公司的投资关于象。由雷军担任董事长的顺为成本成立于2011年,取“顺势而为”之意,长远管理的基金范畴是7.5亿美元。出资人来自国际著名主权基金、家族基金、大学基金会等机构。

  顺为成本创始搭伙人兼CEO许达来关于南方周末旧事新闻记者回忆,顺为只用了半年里外时间就完成了资金募集。

  顺为只需20人的团队,却已经投资了约60家公司,至少格式了20个“台风口”。从顺为宣告的投资案例来看,长远它格式至少的是正正在线文明市场,至少投资了八家公司。其次是云技艺、社交、金融、旅游和新行业。电财经业的投资最为得胜,乐淘和太美已经关闭,但凡是客也大没有如前。已经退出的项目是已经经济的欢聚时代(YY)。

  雷军的投资恍如正正在有意避开O2O等BAT竞争最激烈的战地,切入文明、早年市场、房地产和新等尚未完全被互联网络络改变的传统行业。

  另一条线是搭建小米生态链。以小米手机为核心,投资的是细分领域里关于小米有战略价钱的公司,且多半是试错阶段和成长期的项目。

  由于,雷军正正正在构建的这个庞大的小米生态系统的成功,直接依靠于这些被投公司的表现。这些公司能否帮助雷军构建小米正正在方式和运用市场上的口碑,帮助小米留住用户,保持市场份额,才是小米方式能否持续的关键所正正在。

  正如雷军正正在接受《福布斯》采访时所言,用户正正在小米上沉淀的数据越来越多,如果小米没有能把这些大数据通过技艺转换为价钱,这样小米离破产就没有远了。

  雷军正正在2010年创办小米事前,就已经做了大批的投资。过程为人民熟知的项目包括UC、但凡是客和YY。这些公司的创始人多半是雷军的群体好友。

  顺为成立后,雷军的投资末尾从投资领域拓展到A轮和B轮等风险投资领域,过程大批被投公司的创始人是雷军的熟人、朋友和公民军。

  做成境行的发现旅游创始人王振华,算是雷军的“公民军”。他曾正正在雷军投资过的UC公司使命过。正正在跟雷军谈筹筹融资事前,他没有确定雷军是否还忘却他,但他知晓雷军喜欢用数据说话。由于正正在给雷军放PPT时,他需求的全是数据。半时刻后,雷军正正在一张纸条上写上自己的私人手机号码递给王振华。以王振华关于雷军的了解,他知晓这笔筹筹融资雷军应该会给他了。

  雷军关于王振华说:“你正在意我给永福打个电话了解下你的情况吗?”王振华说没成就,拿出一本小送给雷军。每个发现旅游的用户下单后都会免费得到一本旅游攻略的小。雷军接过小问:“这个成本多少钱?”得到答案后,雷军说:“成本太高了,要优化。”

  最后王振华顺利地拿到了这笔数百万美元的筹筹融资。

  定位于给爸妈做最简单的智能早年手机的极简时代,其CEO杨金钰也是典型的雷军公民军。他2002年从金山卸任创业,起初雷军是金山总运营。卸任后,杨金钰频繁获得雷军的投资,创办了好多少个公司。2010年他加入雷军投资的欢聚时代,担任公司副总裁,并正正在欢聚时代经济后离开创办了极简时代。

  一年前,雷军找到杨金钰,说红米手机卖得很好,很多年轻人给自己父母买,但关于早年人来评字体太小,希望极简时代能开辟一个早年方式,切换一下就能给老人用。

  对于于自己投资的公司,雷军耐心纯粹。杨金钰再次创业时,雷军意味深长劝杨金钰这次一定要听他的意见,先把团队组建好。因为雷军自己创办小米时,80%的物质就花正正在找人上。

  固然一些公司多年亏损甚至是频繁转型,但雷军依然继续投资,最典型的是但凡是客。但凡是客末尾惟一做衬衫后,雷军说,陈年终究把一件衬衫做好了。

  雷军也会投成本人的一些校友。譬如解决等公交太无聊成就的“车来了”创始人邵凌霜,就是比雷军晚10届的武汉大学校友。他告诉南方周末旧事新闻记者,起初也就抱着试试看的姿势给雷军发邮件,没想到雷军很快回邮件,安排时间让他来洽谈。

  从2014年初末尾,顺为的投资关于象末尾向跟小米生态链相关的公司倾斜。给小米手机做的加一联创、做移动电源的紫米,都得到了顺为的投资。

  正正在一些被投资的创业者眼里,雷军有其他投资人没法接替的优势。

  早年,雷军投资过一家做网上分诊院子的医疗网站好大夫正正在线。该公司创始人王航关于南方周末旧事新闻记者说,他拿到雷军的投资只用了15分钟,正正在雷军两个会议间隙敲定了筹筹融资。

  起初雷军一见面就问王航是否找过一个央视报道过的民间医导,此人正正在线下长达20年义务正正在医院给患者做咨询,手写材料摆满了一整面墙大的书柜。只要你告诉他想看什么病,他基本就能告诉你去哪个医院找哪个医生最靠谱。

  “雷军举荐我们去找这个医导。这让我很惊讶,他居然关于我们这个行业了解如此深。”王航说。

  雷军看项手腕速度很快。“阿姨帮”创始人万勇去找雷军谈投资的时候,准备了一个10页的PPT。雷军正正在看PPT演示的时候连续说了好多少个“过”字,前因没有到五分钟万勇就介绍完了公司情况。

  “一末尾我跟雷总说,我自己做着玩,他说你那样试太慢,还没有如给点钱让我去快速试错。”万勇关于南方周末旧事新闻记者回忆说,雷军最确定他的是“阿姨帮”的一句口号:帮助农民工进城并且挣更多的钱。

  雷军更多时候是以一渡过来人的语气跟创业者谈筹筹融资。

  互联网络络理财公司积木盒子的创始人董骏此前已经基本敲定了跟一个投资机构的筹筹融资意向,但顺为范畴还是希望投资。于是,董骏就去跟雷军谈。谈判的三个时刻里,雷军没有断正正在积木盒子,董骏的第一反应是,雷军应该没有会投他们了。但第二天,雷军派人到积木盒子很快做了调查,当晚就签订了投资意向。

  好大夫创始人王航关于南方周末旧事新闻记者回忆,起初雷军打电话说:“钱我已经给你了,我就说:一、公司做好做坏无所谓,但一定要有诚信。做砸了我还会再投你一次;二、我会宣告意见,但我没关于于我宣告的意见负责;三,如果你觉得我说的没关于于,或者许许没有想让我宣告意见,你可以直接让我闭嘴。”

  事实上,雷军也确实做到了这点。王航说,过去多少年人,雷军只来好大夫开过两次董事会,况且过程一次还是来给本人送情面:人手一台小米手机。

  顺为喜欢股权联络简单、大趋势精确和有优质团队的公司。

  以顺为投资的正正在线文明类公司“一起任务”为例。许达来知晓该公司股权结构太容易,一度方案维持。但一起任务的主要创始人刘畅正正在许达来眼里是A甚至是A+级创业者。

  雷军和许达单程找刘畅原来供职过的新东方公司的多少个创始人了解情况,刘畅得到了老东家的上下评价。雷军感慨说,“刘畅这群体太完美了,多少乎看没有到缺点。他怎么可以没有缺点呢?”最后顺为还是投资了“一起任务”。

  对于于看没有清的领域,雷军也会选择通过投资市场上已全体领军者来做格式。譬如小米正正在家用由器市场有自己的产品,但正正在进入商用由器市场时选择的是通过投资的方式来格式。

  中国商用WIFI领先者迈外迪的创始人张程关于南方周末旧事新闻记者回忆,他去跟雷军谈筹筹融资的时候,带着多少台小米手机过去让雷军签名。起初他的主见是,没有管筹筹融资成没有成,先弄多少个签名版小米送人。跟雷军谈判的时候,他没有断没有知晓雷军正正正在做小米由器。直到双方敲定合作后,雷军才第一时间告诉他,着实小米也正正在做由器市场,没有过是做家用市场,对于于商用市场,小米暂时拿没有准,由于干脆直接投资迈外迪。

  起初关于迈外迪的投资是雷军关于外最大的一笔投资,公司内部争议很大,很多人说,迈外迪正正在海内没关于于标的公司。但雷军认为,能让用户快速上网的商业方式就是好的。雷军投资迈外迪后,小米手机用户正正在迈外迪覆盖的雀巢雀巢咖啡馆、餐厅和铁鸟场,可以直接自动连接免费WIFI。

  正正在雷军系的公司里,也有投资得胜的项目。一是乐淘,二是太美,都是做电商的。“现正正在我们关于电商项目会比较郑重,尤其是纯电商的项目,但发现好的项目我们会投资。”许达来说。

  很多被雷军投资的公司,都末尾小米化,也就是学习雷军的七字诀:惟一、极致、口碑和快。

  丽维家是一家互联网络络定制家具品牌,被称为互联网络络木匠。丽维家CEO周宇翔告诉南方周末旧事新闻记者,正正在雷军投资他们事前,丽维家跟小米就有一些共同点,譬如高配器价的产品方式,以及经过经销商直接面临用户的渠道方式。

  但正正在雷军投资当前,丽维家正正在雷军的下关于上述方式进一步做了安置,譬如推出爆款产品和压缩供应链,全面学习小米,让公司变化了家具行业里的类小米方式。

  发现旅游也是如此。他们没有久前推出一款叫做“年轻人第一次放肆的海岛旅游”的产品,只要3999元就能到巴厘岛旅游。要知晓,如果是行的话,光机票价格就正正在4000元里外。

  “我们学习小米,贴着成本定价。现正正在用户愿意为我们多少千元的产品埋单,以后正正在我们院子卖多少十元的东西没有是太简单了吗?”发现旅游创始人王振华说,顺为投资的公司组建了一个群,本人谈论至少的是产品定价。加入顺为大家庭事前,他们总觉得产品的定价已经够低了,着实要是关于自己狠一点,把价格再砍一刀,他们发现也能做到。

  2014年9月3日,小米和顺为组织各自投资项目公司的CEO们到郊区开了两天的会。积木盒子创始人董骏作为被投公司代表退出了这次。他关于南方周末旧事新闻记者回忆,跟雷军有关的被投公司的老板基本都来了,每群体轮流上台介绍自己和公司方式。

  “我以前混银行圈,本人开会比的是谁更牛。但这两天的会,本人比的是谁更苦,谁更努力。本人吃的也是大食堂那种饭菜,感觉这个群体都很玩命地正正在干活。”董骏说。